Case Metal Fort: R$72k no 1º Mês com Marketing Digital para Serralheria

Resumo: A Metal Fort, metalúrgica de Campo Grande/MS especializada em coberturas, galpões e chalés metálicos, investiu R$1.800/mês em Google Ads com landing page dedicada e faturou R$72k no primeiro mês — com 303 mensagens, 7 vendas fechadas e R$250k em orçamentos abertos no pipeline.

---

Esse é o tipo de resultado que a maioria das agências chama de "excepcional". Pra gente, que trabalha só com metalúrgica, é o esperado quando a estratégia é certa pro nicho.

Vou abrir tudo: o que a Metal Fort fazia antes, o que implementamos, os números reais mês a mês e por que funcionou.

Quem é a Metal Fort

Metal Fort é uma metalúrgica de Campo Grande, Mato Grosso do Sul. Fabricam:

• Coberturas metálicas — residenciais e comerciais
• Galpões — agrícolas e industriais
• Chalés metálicos — estrutura completa com acabamento

Equipe enxuta, dono na operação, qualidade técnica alta. O tipo de empresa que faz trabalho bom mas depende de indicação pra trazer cliente.

Antes do marketing digital

• Faturamento: variável, dependendo da indicação do mês
• Canal de vendas: 100% indicação e boca a boca
• Presença digital: Instagram com postagens esporádicas
• Google Ads: nunca investiu
• Site/LP: não tinha

O cenário clássico: meses bons alternando com meses de oficina parada. Sem previsibilidade, sem pipeline, sem controle.

O que implementamos

Etapa 1: diagnóstico do mercado (dia 1–2)

Antes de criar qualquer coisa, analisamos o mercado de Campo Grande e região:

• Volume de busca: levantamos quantas pessoas por mês buscam "cobertura metálica Campo Grande", "galpão metálico MS", "chalé metálico" e variações
• Concorrência digital: mapeamos quem anuncia no Google na região — e encontramos poucos concorrentes investindo
• Custo estimado: projetamos custo por clique (R$3–6) e volume de leads esperado
• Ticket médio: confirmamos com o Luiz (dono) os tickets por produto

Descoberta importante: a demanda por cobertura metálica em Campo Grande/MS era alta, mas quase ninguém anunciava. CPC estimado abaixo de R$5. Oportunidade clara.

Etapa 2: landing page (dia 3–5)

Criamos uma landing page dedicada com foco nos 3 produtos principais. A página foi construída pra converter — não pra impressionar designer.

Estrutura da LP:

1. Hero — headline direto, foto de obra real, botão WhatsApp acima da dobra
2. Números — m² fabricados, projetos entregues, anos de experiência
3. Produtos — seção dedicada pra coberturas, galpões e chalés, cada uma com fotos reais
4. Diferenciais — equipe própria, entrega no prazo, projeto incluso
5. Formulário — tipo de projeto + metragem + WhatsApp + prazo
6. CTA final — WhatsApp com texto pré-preenchido

Decisões técnicas:

• Mobile-first (70% do tráfego vem do celular)
• Carregamento < 2s (Google penaliza página lenta)
• Formulário com qualificação (tipo de projeto e metragem filtram lead ruim)
• WhatsApp com UTM pra rastrear origem

Etapa 3: Google Ads (dia 5–7)

Estrutura de campanha:

Campanha Search — produtos de ticket alto:

Grupo de anúncios	Palavras-chave (exemplos)	Objetivo
Cobertura metálica	"cobertura metálica campo grande", "telhado metálico MS", "orçamento cobertura metálica"	Lead de cobertura
Galpão metálico	"galpão metálico campo grande", "barracão metálico MS", "construir galpão metálico"	Lead de galpão
Chalé metálico	"chalé metálico", "casa de estrutura metálica MS"	Lead de chalé

Configurações críticas:

• Geo: Campo Grande + cidades num raio de 200 km
• Segmentação por presença (não "interesse") — só quem está na região
• Display desligado (não misturar Search com Display)
• Budget: R$60/dia (R$1.800/mês)
• Lances: maximizar conversões

Negativação de palavras-chave: Excluímos termos que atraem lead ruim: "curso", "como fazer", "preço por kg", "emprego", "vaga", "usada". Isso evita desperdiçar clique com quem não vai comprar.

Etapa 4: tracking completo (dia 7)

Instalamos rastreamento completo pra saber exatamente de onde vem cada lead:

• Google Analytics 4 — comportamento na página
• Conversão Google Ads — clique no WhatsApp e envio de formulário como conversões
• UTM nos links de WhatsApp — pra saber qual campanha/anúncio gerou cada mensagem
• Tag no CRM — cada lead marcado com origem (Google, indicação, orgânico)

Sem tracking, é impossível saber se o dinheiro está voltando. Com tracking, a gente vê exatamente: "a campanha de cobertura gerou 15 leads essa semana, 3 fecharam, faturamento R$45k".

Os resultados — mês 1

Números brutos

Métrica	Resultado
Investimento em ads	R$1.800
Cliques na LP	487
Custo por clique (CPC)	R$3,70
Mensagens no WhatsApp	303
Taxa de conversão da LP	62%
Leads qualificados	~180
Propostas enviadas	23
Vendas fechadas	7
Faturamento direto	R$72.000
Orçamentos abertos (pipeline)	R$250.000
ROI sobre investimento em ads	40x

Destrinchando os números

303 mensagens — a LP converteu 62% dos cliques em mensagem no WhatsApp. Essa taxa é alta porque a página foi construída pra isso: sem distração, com CTA claro, formulário simples.

7 vendas fechadas no mês 1 — dos 303 contatos, cerca de 180 eram qualificados (projeto real, metragem definida, prazo razoável). Desses, 23 receberam proposta formal. 7 fecharam no primeiro mês.

R$72k de faturamento direto — as 7 vendas somaram R$72k. Mix: 4 coberturas metálicas (R$8k–R$15k cada), 2 estruturas maiores (R$12k–R$18k) e 1 chalé.

R$250k em orçamentos abertos — os outros 16 que receberam proposta estavam em negociação. Projetos maiores que levam 30–90 dias pra fechar. Esse pipeline alimenta os meses seguintes.

O que significam esses números

• Custo por venda fechada: R$257 (R$1.800 ÷ 7 vendas)
• Ticket médio: R$10.285 (R$72k ÷ 7 vendas)
• Cada R$1 investido voltou R$40 em faturamento

Pra uma metalúrgica que antes dependia 100% de indicação, ir de zero a R$72k de faturamento novo em 30 dias é transformador. Não porque R$72k seja extraordinário — mas porque é previsível e escalável.

O que fez esse resultado acontecer

1. Nicho com demanda alta e concorrência digital baixa

Campo Grande/MS tem demanda forte por estrutura metálica (agronegócio, construção civil, comércio) mas poucas metalúrgicas investindo em Google Ads. CPC baixo (R$3,70) e muita busca. É o cenário ideal.

2. Landing page feita pro nicho

Não foi template genérico adaptado. Foi página construída pra metalúrgica, com linguagem do setor, fotos de obras reais e formulário que qualifica o lead antes de chegar no WhatsApp.

3. Qualificação antes de gastar tempo

O formulário na LP perguntava tipo de projeto e metragem. Isso filtrava quem queria "só um portãozinho" e direcionava leads de ticket alto pro comercial. O Luiz não perdeu tempo com lead que não ia fechar.

4. Resposta rápida no WhatsApp

O Luiz atendia em menos de 5 minutos durante horário comercial. Velocidade de resposta é o fator que mais influencia conversão em B2B de serviço. O cliente mandou mensagem pra 3 metalúrgicas — a primeira que responde ganha atenção.

5. Proposta profissional

Em vez de mandar "fica R$12.000" por áudio de WhatsApp, o Luiz mandava proposta em PDF com escopo, cronograma, fotos de projetos similares e condições de pagamento. Profissionalismo vende.

O que não funcionou (e corrigimos)

Nem tudo foi perfeito. Dois ajustes importantes:

Leads de portão residencial nos primeiros dias

Nos primeiros 3 dias, recebemos leads pedindo "portão de correr". O problema: algumas palavras-chave estavam amplas demais. Corrigimos adicionando mais negativações e restringindo pra correspondência de frase e exata. A partir do dia 4, 90%+ dos leads eram de ticket alto.

Leads fora da região de atendimento

Algumas mensagens vieram de cidades a 400+ km — fora do raio de atendimento da Metal Fort. Ajustamos a segmentação geográfica, excluindo cidades onde o frete inviabilizava o projeto. Perda mínima de volume, ganho grande em qualidade.

Visão dos meses seguintes

O mês 1 é o mais impactante porque sai do zero. Mas o efeito cumulativo é o que transforma o negócio:

Período	Investimento	Leads qualificados	Vendas	Faturamento	Pipeline
Mês 1	R$1.800	~180	7	R$72.000	R$250.000
Mês 2	R$1.800	~160	9	R$95.000	R$320.000
Mês 3	R$1.800	~170	8	R$88.000	R$280.000

No mês 2, as vendas aumentam porque:

• Pipeline do mês 1 começa a fechar (projetos que levaram 30+ dias pra decidir)
• Reputação digital cresce (avaliações, indicações de quem veio pelo Google)
• Campanha otimizada (negativações refinadas, lances ajustados por performance)

O efeito bola de neve

Cada cliente satisfeito gera indicação. Cada indicação é lead com custo de aquisição zero. Depois de 3 meses, a Metal Fort passou a receber orçamentos de 3 fontes:

1. Google Ads — leads diretos da campanha
2. Orgânico — clientes que buscam "Metal Fort" depois de ver o anúncio ou ouvir recomendação
3. Indicação — clientes indicados por quem comprou via Google

O custo de aquisição médio caiu mês a mês, porque as fontes 2 e 3 são gratuitas.

O que qualquer metalúrgica pode replicar

O resultado da Metal Fort não é exclusivo. É replicável pra qualquer metalúrgica que:

1. Tem produto de ticket alto (R$10k+) — cobertura, galpão, mezanino, estrutura industrial
2. Atende uma região com demanda — qualquer cidade com mais de 100k habitantes ou polo agro/industrial
3. Consegue responder WhatsApp rápido — menos de 10 minutos durante horário comercial
4. Tem fotos de obras reais — pelo menos 5–10 fotos de projetos entregues
5. Tem capacidade de atender — não adianta gerar 30 leads se a oficina não tem como fabricar

Se você marca esses 5 itens, o resultado vem. A variável é velocidade — pode ser mês 1 ou mês 3, dependendo da concorrência da sua região.

FAQ

O resultado de R$72k foi no primeiro mês mesmo?

Sim. São 7 vendas fechadas (contrato assinado e sinal pago) no período de 30 dias após o início da campanha. A entrega dos projetos aconteceu nos meses seguintes — mas o faturamento (contrato + sinal) foi contabilizado no mês 1.

R$1.800/mês é suficiente pra minha região?

Depende da concorrência e do custo por clique na sua cidade. Em Campo Grande/MS, R$1.800 gerava ~490 cliques. Em São Paulo, o CPC é mais alto e o mesmo valor gera menos cliques. A análise de mercado antes de rodar campanha define o budget ideal pra cada região.

Preciso ter equipe comercial dedicada?

Não. O Luiz (dono) respondia os leads pessoalmente. Com 303 mensagens, ele dedicava cerca de 2h/dia ao comercial. Pra faturamento acima de R$150k/mês, aí sim faz sentido um vendedor dedicado pra liberar o dono.

Consigo o mesmo resultado vendendo portão?

Dificilmente. Portão residencial tem ticket de R$3k–R$8k. Pra faturar R$72k, precisaria de 9–24 vendas com margem menor. O custo por lead seria o mesmo, mas o ROI cai drasticamente. Marketing digital pra metalúrgica funciona melhor com produto de ticket alto.

E se a demanda for maior do que consigo atender?

Bom problema. É o que aconteceu com a JPR Serralheria, de BH — precisou pausar as campanhas porque não dava conta da demanda. A solução: priorizar projetos de maior ticket, aumentar preços (demanda alta permite), contratar equipe pra ampliar capacidade. Pausar campanha é sempre temporário.

Quer resultado parecido na sua metalúrgica?

A Metal Fort não é exceção — é o padrão quando a estratégia é certa pro nicho. Se sua metalúrgica fabrica produto de ticket alto e tem capacidade de atender mais clientes, o resultado vem.

Na Moreira DS, a gente faz análise gratuita do mercado da sua região: levantamos demanda de busca, mapeamos concorrência e projetamos volume de leads e faturamento esperado — antes de você investir um centavo.

Agende sua análise gratuita →

---

Leia também: Marketing para Serralheria: O Guia Completo →