Tráfego Pago para Metalúrgica: Google Ads vs Meta Ads — Quando Usar Cada Um
Comparativo completo entre Google Ads e Meta Ads para metalúrgicas e serralherias. Dados reais de CPL, CPC e conversão de empresas do setor que investem de R$1k a R$3k/mês.
Tráfego pago para metalúrgica funciona melhor quando combina Google Ads (para captar quem já está buscando) com Meta Ads (para remarketing e B2C). Com R$1.000-2.000/mês de investimento em Google Ads, uma metalúrgica regional gera 15-30 orçamentos qualificados. Meta Ads entra como complemento com R$500-1.000/mês.
Essa não é teoria. É o que vemos acontecer nos clientes da Moreira DS: a Metal Fort investiu R$1.500/mês e fez R$72k em vendas no primeiro mês. A Coferpon mantém parceria há 4 anos com 50x de ROI. A JPR Serralheria pausou campanhas por excesso de demanda.
Neste artigo, vou comparar Google Ads e Meta Ads com dados reais do setor metalúrgico — CPC, CPL, taxa de conversão, tipo de campanha — pra você decidir onde colocar cada real.
O mercado de tráfego pago para metalúrgica em números
O setor de estruturas de aço no Brasil movimenta R$17,2 bilhões por ano. São 224 mil metalúrgicas ativas — e menos de 5% usam tráfego pago de forma estruturada.
Isso é uma vantagem competitiva brutal. Na maioria das cidades do interior, uma metalúrgica que investe R$1.500/mês em Google Ads domina a página de resultados porque simplesmente não tem concorrente anunciando.
Dados reais do setor
| Métrica | Google Ads | Meta Ads |
|---|---|---|
| CPC médio | R$2-6 | R$0,50-2 |
| CPL médio | R$25-60 | R$15-40 |
| Taxa de conversão LP | 8-15% | 3-8% |
| Qualidade do lead | Alta (busca ativa) | Média (interesse passivo) |
| Tempo até 1ª venda | 7-30 dias | 15-45 dias |
| ROI médio (90 dias) | 5-15x | 2-8x |
O CPC do Google é mais caro, mas o lead vale mais. Uma pessoa que pesquisa "estrutura metálica orçamento" no Google tem intenção de compra. Uma pessoa que vê seu anúncio no Instagram pode se interessar, mas não está com a carteira na mão.
Google Ads para metalúrgica: o canal principal
O Google Ads é o canal que mais gera resultado pra metalúrgica porque capta demanda ativa — a pessoa já decidiu que precisa do serviço e está procurando quem faz.
Tipos de campanha que funcionam
1. Search (Pesquisa) — obrigatório
Campanha de pesquisa é o ponto de partida. Você aparece quando alguém pesquisa "serralheria em [cidade]", "galpão metálico preço" ou "portão automático orçamento".
Configuração recomendada:
- Estratégia de lance: maximizar conversões
- Geo: raio de 50-100km (metalúrgica regional) ou estado inteiro (estrutura de grande porte)
- Correspondência: frase e exata (nunca ampla sozinha)
- Rede de Display: desligada (desperdício pra metalúrgica)
- Segmentação de local: por presença (não por interesse)
2. Performance Max — segundo passo
Depois que a Search está rodando e gerando conversões, PMax entra como complemento. Ela usa os dados de conversão da Search pra encontrar público similar em todas as redes do Google (YouTube, Display, Maps, Discover).
Quando usar: depois de 30+ conversões acumuladas na conta.
3. Local Services Ads — quando disponível
Em algumas categorias e cidades, o Google oferece anúncios locais com selo de verificação. Pra serralheria, ainda não está disponível em todas as regiões, mas vale monitorar.
Keywords que convertem (e quanto custam)
Keywords de alta intenção (fundo de funil):
| Keyword | CPC médio | Intenção |
|---|---|---|
| estrutura metálica orçamento | R$4-8 | Compra |
| galpão metálico preço m2 | R$5-9 | Compra |
| serralheria [cidade] | R$2-4 | Local |
| portão automático preço | R$2-5 | Compra |
| cobertura metálica orçamento | R$3-6 | Compra |
| porta de enrolar preço | R$3-5 | Compra |
| metalúrgica perto de mim | R$1-3 | Local |
Keywords de pesquisa (meio de funil):
| Keyword | CPC médio | Intenção |
|---|---|---|
| quanto custa galpão metálico | R$3-6 | Pesquisa |
| estrutura metálica vs concreto | R$2-4 | Comparação |
| tipos de cobertura metálica | R$1-3 | Educação |
| vão livre estrutura metálica | R$2-4 | Técnica |
Keywords negativas obrigatórias:
curso, emprego, vaga, como fazer, DIY, usado, grátis,
reciclagem, sucata, ferro velho, autocad, desenho técnico,
salário, concurso, estágio, faculdade
Sem negativas, você paga por clique de estudante, pessoa buscando emprego e curiosos.
Quanto investir no Google Ads
| Faturamento mensal | Investimento recomendado | Leads esperados |
|---|---|---|
| Até R$50k | R$1.000-1.500/mês | 15-25 |
| R$50-150k | R$1.500-3.000/mês | 25-50 |
| R$150k+ | R$3.000-5.000/mês | 40-80 |
Não comece com menos de R$1.000/mês. O algoritmo do Google precisa de volume de dados pra otimizar. Com R$500/mês, você tem 5-8 cliques por dia — pouco pra o sistema aprender.
Erro #1: mandar tráfego pro site institucional
O maior desperdício de dinheiro em Google Ads para metalúrgica é mandar o clique pro site da empresa. O site tem menu, tem "sobre nós", tem "missão e valores" — tudo que distrai o visitante.
Sempre use uma landing page dedicada. Uma LP focada converte 3-5x mais que um site institucional. Leia mais em como conseguir clientes para metalúrgica.
Erro #2: não separar B2C de B2B
Portão automático e galpão industrial são produtos completamente diferentes com públicos diferentes. Misturar na mesma campanha confunde o algoritmo e desperdiça verba.
Estrutura recomendada:
- Campanha 1: [Produto principal] + [cidade/região]
- Campanha 2: [Produto secundário] + [cidade/região]
- Campanha 3: Marca (seu nome + variações)
Meta Ads para metalúrgica: o complemento estratégico
Meta Ads (Facebook + Instagram) funciona diferente do Google. Você não capta demanda — você cria demanda mostrando seu trabalho pra quem não estava procurando.
Quando Meta Ads funciona pra metalúrgica
Funciona bem:
- B2C (portão, grade, corrimão) — decisão rápida, visual importa
- Remarketing — quem visitou o site mas não pediu orçamento
- Branding regional — fixar a marca na cidade
Funciona menos:
- B2B puro (galpão, estrutura industrial) — o engenheiro não toma decisão pelo Instagram
- Captação de demanda ativa — ninguém busca "galpão metálico" no Instagram
Tipos de campanha que funcionam
1. Remarketing (obrigatório)
Instale o Pixel do Meta no site e na LP. Crie campanha de remarketing pra quem visitou nos últimos 30 dias mas não converteu.
Investimento: R$300-500/mês Resultado: recupera 10-15% dos visitantes que não converteram na primeira visita.
2. Tráfego local (B2C)
Pra portão automático, grade, corrimão: campanha de alcance ou tráfego segmentada por cidade, 25-55 anos, interesses em "construção", "reforma", "casa".
Investimento: R$500-1.000/mês Formato que converte: carrossel de antes/depois, vídeo curto de montagem, depoimento em vídeo.
3. Catálogo de produtos (B2C com volume)
Se sua serralheria tem linha padronizada (modelos de portão, grades, coberturas), vale criar um catálogo no Meta e rodar campanha de vendas por catálogo.
Criativos que convertem pra metalúrgica
| Tipo | CTR médio | Quando usar |
|---|---|---|
| Antes/depois (carrossel) | 2-4% | Sempre |
| Vídeo de montagem (15-30s) | 1,5-3% | Campanha de alcance |
| Foto profissional da obra | 1-2% | Remarketing |
| Depoimento em vídeo | 2-3% | Fundo de funil |
| Oferta com prazo | 3-5% | Promoção sazonal |
Regras de criativo pra metalúrgica:
- Foto com boa iluminação (nunca foto escura de galpão)
- Mostrar a obra pronta, não o processo sujo
- Texto curto: promessa + prova + CTA
- Não usar imagem de banco — foto real da sua obra
Quanto investir no Meta Ads
| Objetivo | Investimento | Resultado esperado |
|---|---|---|
| Remarketing | R$300-500/mês | Recuperar 10-15% dos visitantes |
| B2C local | R$500-1.000/mês | 10-20 leads/mês |
| Branding | R$300-500/mês | Alcance regional |
Google Ads + Meta Ads: a combinação que multiplica
O cenário ideal não é escolher um ou outro — é combinar.
Estratégia recomendada para metalúrgica com R$2.000/mês de verba:
| Canal | Verba | Função |
|---|---|---|
| Google Ads Search | R$1.200/mês | Captar demanda ativa |
| Meta Ads Remarketing | R$400/mês | Recuperar visitantes |
| Meta Ads B2C | R$400/mês | Gerar leads complementares |
Como funciona na prática:
- Google Ads captura quem está buscando → visitante chega na LP
- 85% não converte na primeira visita → Pixel do Meta rastreia
- Meta Ads mostra remarketing com foto de obra + depoimento
- Visitante volta e converte
Essa combinação aumenta a taxa de conversão geral em 20-30% comparado com Google Ads sozinho.
Como medir resultado: as métricas que importam
Não adianta olhar pra impressões e cliques. As métricas que pagam as contas são:
| Métrica | Meta saudável | Como medir |
|---|---|---|
| CPL (custo por lead) | < 3% do ticket médio | Investimento ÷ leads |
| Taxa de conversão da LP | > 8% | Conversões ÷ visitantes |
| Leads qualificados | > 50% dos leads | Leads bons ÷ leads totais |
| Custo por venda | < 10% do ticket | Investimento ÷ vendas |
| ROI | > 5x em 90 dias | Faturamento ÷ investimento total |
Exemplo real — Metal Fort:
- Investimento: R$1.500/mês (Google Ads)
- Leads/mês: ~30
- Vendas no 1º mês: R$72k
- ROI: 48x
Isso é excepcional, mas um ROI de 5-10x é o padrão para metalúrgica bem estruturada.
Timeline: o que esperar nos primeiros 90 dias
| Período | O que acontece |
|---|---|
| Semana 1-2 | Campanhas no ar, primeiros cliques, primeiros leads |
| Semana 3-4 | Algoritmo otimizando, CPL estabilizando, 15-25 leads |
| Mês 2 | Dados suficientes pra otimizar keywords e criativos |
| Mês 3 | ROI estável, escala possível, PMax pode entrar |
Não julgue o tráfego pago pelo primeiro mês. O primeiro mês é aprendizado do algoritmo. O segundo é otimização. O terceiro é quando o resultado real aparece.
A Coferpon está conosco há 4 anos porque entendeu que marketing para serralheria é um investimento contínuo, não um gasto pontual.
Erros fatais em tráfego pago para metalúrgica
- Investir menos de R$1.000/mês no Google. Não dá volume suficiente pro algoritmo.
- Rodar Display em campanha de Search. Display em Search é desperdício — desative sempre.
- Não ter landing page. Tráfego pro site institucional = 60-70% do investimento desperdiçado.
- Não rastrear conversões. Sem conversão configurada, o Google não sabe o que otimizar.
- Desistir no primeiro mês. Tráfego pago precisa de 60-90 dias pra maturar.
- Não atender o lead rápido. Gerar lead e demorar 2 horas pra responder é queimar dinheiro.
- Misturar público B2B e B2C na mesma campanha. Cada um precisa de campanha, LP e copy separados.
FAQ
Quanto custa anunciar uma metalúrgica no Google?
O investimento mínimo recomendado é R$1.000/mês em mídia + R$500-1.500 de gestão. O CPC médio para keywords de metalúrgica fica entre R$2 e R$8, dependendo da região e do produto. Com R$1.500/mês, espere 20-30 leads qualificados.
Google Ads ou Meta Ads: qual escolher primeiro?
Google Ads, sem dúvida. Para metalúrgica, 70-80% do orçamento deve ir pro Google porque capta demanda ativa. Meta Ads entra como complemento (remarketing + B2C). A exceção é se seu produto é exclusivamente B2C visual (portão decorativo, grade artística) — aí Meta Ads pode ser o canal principal.
Quanto tempo demora pra ter retorno com tráfego pago?
Os primeiros leads chegam em 48-72 horas. Mas o ROI estável leva 60-90 dias. No primeiro mês o algoritmo está aprendendo, no segundo está otimizando, no terceiro o resultado consolida. A Metal Fort é um caso atípico de ROI alto no primeiro mês — o padrão é resultado crescente ao longo de 3 meses.
Preciso de uma agência ou posso fazer sozinho?
Você pode configurar sozinho se tiver tempo e disposição pra estudar. Mas gerenciar tráfego pago bem exige 5-10 horas por semana de monitoramento, ajuste de keywords, teste de criativos e análise. Na prática, o dono de metalúrgica não tem esse tempo — e o custo de errar (verba queimada) geralmente supera o custo de uma gestão profissional.
Como saber se minha campanha está funcionando?
Monitore o CPL (custo por lead) e compare com seu ticket médio. Se o CPL é menor que 3% do ticket e a taxa de fechamento é acima de 15%, a campanha está saudável. Exemplo: ticket médio de R$20k, CPL de R$50 = 0,25% do ticket — excelente.
Quer montar uma operação de tráfego pago que realmente gera resultado pra sua metalúrgica?
Na Moreira DS, estruturamos campanhas de Google Ads e Meta Ads exclusivamente para metalúrgicas e serralherias. Nossos clientes geram de 15 a 50 orçamentos por mês com ROI médio de 5-15x.
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